商业没有冬天——送给所有严寒中度日的劳动者！
本帖最后由 闲评郎 于 2011-8-3 20:58 编辑当你看到这个标题的时候，是什么态度呢？
傻瓜，外行人不了解，在这胡说呢！ ——那么，你就是一个平时脾气就急躁的人。相信的平时在家也会经常发脾气的。你不适合做生意，最起码不适合当老板。你周围的人和你在一起，会时常感到压力很大。不愿和你交流。而这些都是做一个好老板所必须的素质！
持怀疑态度，看看。说不定有什么帮助！——OK！你是好样的！事在人为。人最可怕的精神就是不断地学习和研究！首先这份耐心就不是上类人所具有的。这种开拓进取的精神，上类人也没有！
你是哪一种呢？ 本帖最后由 闲评郎 于 2011-8-6 09:29 编辑
时间追溯到去年的十月一。应该说往年的市场两个大节假日都是市场的黄金期，但去年的十月一之后，市场却突然一下子冷了下来。自己有时去转美亿家找人玩时，发现十月一后的市场突然就冷了，冷得很突然，很快。冷得就像过春节一样。空荡荡的走廊，从东走到西，也就最多能碰见一两个人。
今年也差不多吧！3·15之后，五一前市场还行。但五一没有热起来，五一之后更是淡的可怕。这突然的打击让很多商家束手无策！
市场到底怎么了？商家们应该怎样运作？！分析完原因，才能做出正确的对策！你分析了吗？
前一阵子，帮一个朋友做了一份市场调研。把东营的全部房地产的开发以及进度做了详尽的调查。具体的不说了。但分析完数据以及进度后，我们可以看出，今年的市场淡可以说是正常的。
那么为什么去年10月一之后，市场突然淡了？客户转建材市场是要比真正真正拿钥匙提前的。基本要比拿钥匙提前半年。支撑去年市场的主要是，五一期间锦苑一期，孤岛、仙河镇等收尾的客户，也就是去年五一附近的客源流主要是前年分钥匙的以及即将分钥匙的部分客源流；而接下来的夏天至10月一阶段，主要客源流就是以南苑小区、石大花园为主了。前期的锦苑二期，石大花园等新楼盘很快在10月一前基本订购结束，加上大部分的南苑的客户汇聚了五一后，10月一之间的客源流。
明白10月一之后，为什么突然淡了吗？
因为前期的扫尾工作基本结束。而南苑的急于装修的，热忱度高的客户也在十月一期间定购完毕。所以，市场迅速降温。
那么，为什么今年的市场为什么走出与往年不同的，五一没热，反而是3·15之后这点时间热呢？
因为今年没有交钥匙的新的房源。急于装修的，会选择开春的这段时间将需要的产品定下。正好在夏天可以入住。或装修结束进入晾味阶段。
客源流仍然以南苑为主。但在南苑的客源订购结束后，市场就会进入一个较冷的周期阶段。
所以，市场突然降温。导致五一也没热起来。 什么时候中尉呢？ 说的很有道理，，，， 美心家装俱乐部全线改版升级，金牌厨柜联合美心门等9大一线品牌，定于8.7号上午8.30分在石大南门天丽贵宾楼举办大型建材团购活动，现场还聘请了焦点大学的讲师讲解有关家装及风水问题，更多优惠，更多惊喜，带给你更好的选择！！特等奖全免单！！！电话：7790234/8970216银座家居一楼/美亿家四楼 本帖最后由 闲评郎 于 2011-8-6 07:50 编辑
未雨绸缪，提前分析掌握市场动态，才能进行制定更有效的策略。
在这里，我提一个商家，这个商家不在论坛。大部分商家都知道，部分客户也知道：曼*瓷砖。
这是一个相当著名的品牌。
去年进入东营市场。开始大量在广告上进行大量投入。门头店面修饰的气派豪华。总投入，预计不下几百万。
但市场是无情的。所有的东东在市场面前都是脆弱的。市场一下子进入真空期。
这家瓷砖的错误有两点：
第一，定位过于高端。直接分流了自己(股东）的另一个品牌的客流。
也就是说，投入时，没做市场分析。投入巨大后，会分流自己原有的客户，新的客源未必会得到很多。
聪明的商家会投入其他产品，尽量少分流原来的客源。而推出另一个产品，反而能起到相互促进的作用。
第二，错误的时间做了错误的事。
这就和谈对象一样。正确的时间，遇到正确的人，会成就一生的幸福。但错误的时间遇到错误的人，就会酿成不幸的婚姻。
没有提前进行市场分析。导致急于上马，投入过大。即便是再好的品牌，在一个地方达到一定的认知度，也需要一到两年以上的时间。
当遭遇现在这样的市场，以及还要继续下去的一年的较冷周期内，考验的就是自己的资金链喽。
坚持住，资金链能抗住的话，这个品牌的未来是美好的。
当然，瓷砖和一些其他产品不一样，瓷砖主要的销售渠道，很大一部分是工程。以这家的股东的能力，也许生意会不错。那我们就不得而知了。
但，散户的客源是不会多的。最少，在散户上的投入支出是大于收入的。 说的太有道理了，应该好好看看其中的奥秘很深。。。:em12: 在前期的市场调查中，得出的结论是未来的市场，在一年内不会有什么大的起色。没有交钥匙的房源成为制约市场的瓶颈。
但一年后的市场前景是美好的。
现河小区，供应小区，以及东城的大量新房会在明年中后期封顶。人们对于美好新家的向往带来的装修激情会在明年中期开始迸发。持续的装修力量也会源源不断。
那么，这一年就冬眠吗？全面退守？！那就更错了！
市场没有冬季，冬季的只有老板的思路。
如果你把这时当做播种的时间，那么，现在就是春季。趁现在将种子播撒下去，到收割的季节， 你将会收到丰硕的果实——机会永远给予的是那些坚持下来的有准备的人。 本帖最后由 闲评郎 于 2011-8-6 08:58 编辑
这一年中，你可以做很多事。绝对不可以把自己密封在罐中。播种的季节，忘记播种，到收获的季节，你能收获什么呢？
首先，做任何事之前，要考虑的就是资金链。这是做任何重大决定前必须考虑的。
然后结合自己品牌的情况，做出不同应对。
市场较淡期， 如何争取最大程度的订单，如何做到最大利益化；品牌推广如何操作，如何做到最大程度的品牌推广而付出最少。这些因各个品牌的不同而操作不同。
具体到每个商家，应该都有自己的统计数据。老板要学会的就是从统计数据中，把握市场的动脉，制定出未来的投资运作方向。 你？还真的是老有才来！！！ 本帖最后由 闲评郎 于 2011-8-6 23:13 编辑
如何在较淡时期把握最大程度的订单？
市场较淡期的市场特点是什么？订单少，利润低。
那么就要求商家能够最大程度的提高成单率。
如何让提高成单率呢？
利润低，带来的是资金链的承受问题。
如何在利润低的情况下，缓解资金链压力呢？
答案是：整合有效资源，压缩成本的同时，有选择的参加各种各样的活动。
这个可分为两个层面。
第一：对于现实中客户，较集中的房源做小区推广。比如今年的几个新楼盘，垦利、物华苑。虽然不大，但觉得值得你去现场进行品牌推广。
当然这样的活动，资金考虑也是很重要的。由于小区较小，胜利**网组织的那种活动就显得费用相对较高！
（这样的小区，建议自己走出去，去各小区推广自己的品牌）
第二：网络客户的争取。网络客户的特点是成单率高。这批客户，希望商家们好好把握。
尤其是胜利社区组织的这样的大型的千人团购会。以后，论坛组织这样的活动会常化。从去年开始，越来越成熟，越来越正规。
而且推广的面也不止限于论坛。这次论坛在鸿基大厦、西四路等重要路口都做了重要的显著的广告。能够带来最大的客流，提高成单率，
同时也对品牌的推广能够起到显著作用。
这样的活动，成为常性后，会带来稳定的不断扩大的客流，希望商家好好把握！
第三：酒店营销。这个的重点是掌握好度。成本的度，和时间的跨度。
市场较淡期，不建议组织这样的活动。成本高。成单率低。 你？还真的是老有才来！！！
柳絮飘呀飘 发表于 2011-8-6 09:13 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
怀才不孕啊！哇咔咔 我感觉出来了。不过说点正事，等我家装修的时候，你得帮帮我，别装不认识的，O(∩_∩)O~ 我感觉出来了。不过说点正事，等我家装修的时候，你得帮帮我，别装不认识的，O(∩_∩)O~
柳絮飘呀飘 发表于 2011-8-6 09:29 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
那你现在就得请我密西一顿。(*^__^*) 嘻嘻…… 吃:em11: ，就知道吃:em11: ，以前咱不是这样的啊？不过泥，话又说回来，您老人家的身价见长，能和社区红人一桌吃饭也许真是我的荣幸泥(*^__^*) 本帖最后由 闲评郎 于 2011-8-6 09:44 编辑
吃 ，就知道吃 ，以前咱不是这样的啊？不过泥，话又说回来，您老人家的身价见长，能和社区红人 ...
柳絮飘呀飘 发表于 2011-8-6 09:40 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
你看看，没说让你请客啊！
我请客还不行啊！
不过偷偷告诉我你是谁啊！
老同事了，你藏啥啊！是不是姓：邢？ 邢?看样子离开你很久了，都不知道你还认识一个姓邢的美女！
呵呵，再让我装两天吧！遇到困难我会主动找你的。。。。。 邢?看样子离开你很久了，都不知道你还认识一个姓邢的美女！
呵呵，再让我装两天吧！遇到困难我会主动找你的 ...
柳絮飘呀飘 发表于 2011-8-6 09:50 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
你太坏了。
说你坏，是说你居然忘记钳工班的那两口子。邢的对象姓徐，还记得吗？