闲评郎 发表于 2012-12-1 00:35

【原创】电商大战，颠覆传统销售模式的革命！电商启示录（1）！

本帖最后由 闲评郎 于 2013-1-5 22:40 编辑

         8月中旬，京东发起电商大战。一时间，硝烟弥漫。京东作为家电主要电商，矛头直指苏宁易购。而当当主要业务并不是电器，业务竞争主要对手是淘宝。天猫是淘宝的高端平台，主要是品牌厂家，为避免假货，贴牌，串货等问题开设的直营店，也与京东不存在直接冲突。那么，京东的矛头是明确的，苏宁易购和国美。
         在家电电商上，苏宁易购，国美网上商城是京东的主要对手。但，苏宁和国美是有店面的，这样就会增加店面成本。而京东是纯粹的电商运作，有自己的物流。这样就减少一个巨大的成本环节，以及可以大幅提高物流效率。以自己的最优势对阵商业竞争对手的弱点，是最明智的选择。
          但是最后，这场大战最后被发改委定义为：价格欺诈。具体数据，其实大家可以通过比价网参考。确实有些东西价格并没有降低。这里的问题主要是因为家电的提货价格，京东比国美和苏宁高。这是因为家电的销售是按量返点的。谁销售的多，谁的提货价格就低。所以，京东并没有价格优势。关键是还没有量。
         我个人是非常佩服京东CEO刘强东的。通过，这次大战，京东的销量比往年翻了一倍。这样就加快了京东的上市融资。同时，能够拿到更低的价格。提升了客户对京东的注意力。京东成了最大的赢家。
       其实这场大战，深层次的矛盾，就是电商销售模式和实体店销售模式的战争。
      从马云创建阿里巴巴开始，电商就一直在对实体店的销售不断冲击。在不断发展这些年来，更多的实体店开始变成淘宝商家的体验店。网友从实体店，体验，选择型号后，网上下单购买。
       京东正是看好这点，让国美和苏宁成为自己的实体体验店。这种新的销售模式一定会颠覆传统销售模式。随着，消费主要群体开始向70年以后出生的人后移，网购会成为主要消费手段。更多的实体店就变成体验店。
       这次战争还没有结束。因为京东是没有实体店的。客户还需要去实体店了解产品。苏宁和国美还不会这么快倒下去。
      但是，在电商的不断冲击下，苏宁和国美必然走向实体店只做体验，而主要是通过网购销售的模式。虽然，苏宁和国美必然要抵抗这种事情的发生，但是趋势一旦形成，是不可逆转的。
   最终，家电厂家会选择离开国美，苏宁，自己选择租赁店面，成立品牌销售体验店。只与电商合作。但这一切还早，因为，现在市场的主要消费群体，依然是50后60后与70后80后出生的人群各占一半，而90后刚刚形成消费能力，但是随着消费人群以及消费习惯的改变，必然会带来消费模式的产业革命。
      而谁认识的越早，谁走在市场的前沿，谁就会是最终的胜利者！

闲评郎 发表于 2012-12-1 00:45

本帖最后由 闲评郎 于 2012-12-1 00:50 编辑

   革命已经开始。那么，建材会不会在将来受到电商的冲击呢？
   请关注，老郎下一篇文章：《双十一，谁是大赢家？电商启示录（2）》
   这篇博文会在12月31号晚上，献给大家，作为新年礼物。

鸿扬家装 发表于 2012-12-1 07:26

{:soso_e179:}

拜占庭装饰 发表于 2012-12-1 08:44

久盛震宝 发表于 2012-12-1 09:38

{:1_489:}{:1_489:}

罗马利奥仿古砖 发表于 2012-12-1 09:41

{:soso_e142:}{:soso_e142:}期待下一篇。

正企嘉兴木门 发表于 2012-12-1 09:44

:em63::em63::em63:

欧迪克门窗 发表于 2012-12-1 15:22

{:soso_e179:}{:soso_e179:}东营一才子

幽兰秋色 发表于 2012-12-1 18:05

闲评郎 发表于 2012-12-1 00:45 static/image/common/back.gif
革命已经开始。那么，建材会不会在将来受到电商的冲击呢？
   请关注，老郎下一篇文章：《双十一， ...

真的么{:1_418:}继续关注闲总的大作

久盛靓妮 发表于 2012-12-1 18:06

欧迪克推拉门 发表于 2012-12-1 15:22 static/image/common/back.gif
东营一才子

{:1_489:}~~~~~~~~~~~~

kov康辉地板 发表于 2012-12-2 11:34

{:soso__11292305152148674512_1:}

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:38

拜占庭装饰 发表于 2012-12-1 08:44 static/image/common/back.gif
郎师傅的帖子值得关注

{:1_510:}
谢谢:em63:

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:38

幽兰秋色 发表于 2012-12-1 18:05 static/image/common/back.gif
真的么继续关注闲总的大作

家里有什么好玩意吗？:em63:

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:39

久盛震宝 发表于 2012-12-1 09:38 static/image/common/back.gif


{:1_494:}还木有合适的头像啊

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:39

久盛靓妮 发表于 2012-12-1 18:06 static/image/common/back.gif
~~~~~~~~~~~~

{:1_510:}
有点晕{:1_485:}

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:40

欧迪克推拉门 发表于 2012-12-1 15:22 static/image/common/back.gif
东营一才子

欧迪克，我最喜欢的推拉门:em63:

琥珀彬彬 发表于 2012-12-8 08:51

{:1_489:}{:1_489:}

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:54

琥珀彬彬 发表于 2012-12-8 08:51 static/image/common/back.gif


来群里玩吧92809028

琥珀彬彬 发表于 2012-12-8 08:56

闲评郎 发表于 2012-12-8 08:54 static/image/common/back.gif
来群里玩吧92809028

说来就来~~~

闲评郎 发表于 2012-12-8 09:02

琥珀彬彬 发表于 2012-12-8 08:56 static/image/common/back.gif
说来就来~~~

能看几页了，我是一号哈哈
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