装修日记（1-84）......米兰（51页）（八十四）华日书柜入户（56页）
本帖最后由 百年岚山 于 2012-1-11 21:37 编辑11月23日
装修日记（一）
房子拿钥匙了，开始准备装修事宜，别小看小小的装修，牵扯精力很大。拿钥匙那天起，很多做生意的围着我转，给我详尽介绍其产品与售后服务。
地板、热水器、卫浴、厨具、装饰等等，品牌与种类五花八门，选择哪家的产品，选择哪家的装修队伍，让我无从下手。从内心世界来说，我希望自己能有这个能力，给所有向我推销产品的营销人员一次展示自我的机会，认可他们的产品，更是认可他们的辛劳，但是，我只有一套房子，无论何种产品哪家的装饰公司，我也只能选择一种。
推销产品的营销人员，主动在小区等待，不耐其烦的讲解介绍，这是一种营销方式，也可以说是一种营销策略。当有营销人员向我介绍产品时，我没有拒绝，而是热情的倾听，也许我不会选择他们的产品，但我认为，这是对营销人员的最起码的尊重，也体现了人与人之间的温情，同时，也是自己增长有关装修知识的极好机会。我在想，如果我是营销人员在外推销产品时，对方如果冷言拒绝，心里会做何感想？会不会觉得这个世界太冰冷？
或许我会选择其中一家的产品，或许不会做出任何选择，但我敬佩营销人员人前敢说的胆量，敢于推销自己，这也算是一种成功吧。我真诚的希望他们能有所收获，收获了胆识，收获了哪怕是一笔小小生意的喜悦，用产品的质量与信誉以及自己的推销能力来征服客户。 用产品的质量与信誉以及自己的推销能力来征服客户 顶一个，支持下 回复 1# 百年岚山
恭喜您，拿到新家的钥匙！
很感谢您对各行各业营销人员的尊重。
有空可以到我们金马奔腾装饰来坐坐，您到我们金马不一定非在我家装修的，所以请不要有压力。
您有什么装修的问题都可以咨询我们。欢迎您的来电及到来。
装修日记（二）
本帖最后由 百年岚山 于 2010-11-24 23:09 编辑装修日记（二）
对于产品，只要它能够在市场上生存，说明它有自己的优势，具有一定的消费群体。消费者，往往希望以最低的价格买回最好的产品；而商家则希望一般的产品能够卖出好的价钱。
同类产品，商家与商家之间存在着激烈的竞争，如何占领市场，如何把握消费者的心理，各家有各自的营销策略。资金雄厚的商家会打“名牌战”，占领高收入消费群体；有的商家会薄利多销占领低收入消费群体；有的商家则介于二者之间，占领中层收入的消费群体；打折、优惠、赠品等等，都是促销手段。一分钱不降维持原价，也是一种营销策略。
如何把握消费者心理，商家煞费苦心。消费者购买产品，什么样的心理都有，而无论何种心理，都会被各层次的商家牢牢把握。有的消费者瞟高，同类产品，认为价位越高，产品越上档次，质量越好，越有安全感，越便宜的东西越不敢买。曾有朋友做服装生意，想退出不干，处理剩余西装，一件原价1000多元的西装卖200多元，没有人买，后来挂到别处卖，提价到700多元，竟然很快被人买走。有的消费者走低，商家打折的产品，标价很高，打折后很低，他认为占了很大的便宜，殊不知，有的商家正是抓住了某些消费者的这个心理，产品价位虚高，打个大折，或者偷梁换柱，请君入瓮。有的消费者则不然，认为商品价格打折多的有问题有水分，打折少，不会有上当受骗的感觉，产品是有份量的，商家略微打折，既能够满足他买东西适中的喜悦心理，又能够让他对产品放心。还有这样一种消费群体，认为产品一分钱不降，更能保证质量，说明产品够硬气。
一条20元的裤子，在商场里卖到近200元，打个九折，顾客就很高兴；挂到在外面店铺卖100多元，顾客半价往下砍还嫌贵。消费者的群体很多，总之，有什么样的消费群体，就会出现什么样的商家与之对应。有人说买的不如卖的精，是有一定道理的。但有一点，商家若想长期占有更多的市场，首选就是产品的质量与信誉。 回复 2# 骆驼
质量与信誉是第一位的 回复 3# 伤心小箭之火箭
随便写写~~~~ 回复 4# 金马奔腾装饰
谢谢！有空一定拜访！
装修日记（三）
本帖最后由 百年岚山 于 2010-11-24 23:12 编辑（三）不买东西，不喜欢逛市场，买了房子要装修，那么必须跑市场去了解行情，要对所需的产品进行性价比。
对于装修，我有我的装修理念，简装修，买点好家具。无需与他人攀比，装修是给自己住的，不是给他人看的，自己住的舒服自己喜欢就很好，最重要的是家庭的和谐、快乐与融洽。装修，要根据自己的经济条件与经济能力。有钱有实力，那么你可以买高档的，请大的装饰公司，如果没有那个经济实力，简简单单也很好。
我，不喜欢花里胡哨的东西，不喜欢影视墙，不喜欢走廊吊顶的一溜灯。也许老土，但对我而言，简洁就是一种时尚，是一种别样的美丽。
有人说几十万元的大房子都买了，你还差那点装修费用吗。大房子的确已经属于我了，对于我们这里最普通的工薪阶层而言，就现在的房价，没有一家买的起的。过日子仔细的，买的起房子，没有钱装修。房价贵，工资低，物价高，这是事实。消费大的负担重的，根本买不起，贷了款，还得问亲戚朋友借债。除非啃老一族，要么天上掉馅饼成捆的钱砸他脑袋上了，再有老房子位置好卖了个好价钱。
有人说，这一辈子，忙来忙去，似乎就忙活了套房子；有人说，这房价要人命，夺走了你前半生辛辛苦苦挣来的那点钱，又提前掠夺了你后半生的血汗钱。本来有了套房子，已经安稳下来，环境的变迁，人到中年又要重新开始，上有老下有小，怎一个累字了得！
人活的就是个折腾，既然无法改变环境，那么可以改变自己的心情。房子已经买了，就要去面对，根据自己的装修理念，快快乐乐的装修。
我遇到的第一道难题，就是太阳能热水器。 回复 8# 百年岚山
分析的相当透彻，顶一个。。。。。。。。呵呵 写的很实在，文笔也很好，楼主是搞文字工作的吧 很好,赞同楼主的简约风格,期待着你的装修成果,可以借鉴一下. 回复 9# 百年岚山
赞一个！
文采和逻辑思维了得。 本帖最后由 百年岚山 于 2010-12-1 23:18 编辑
写的很实在，文笔也很好，楼主是搞文字工作的吧
伤心小箭之火箭 发表于 2010-11-25 00:07 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
我是卖地瓜的~~~~~ 很好,赞同楼主的简约风格,期待着你的装修成果,可以借鉴一下.
九月知秋 发表于 2010-11-25 08:28 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
谢谢！我装修还早，如果没有什么变故，明年春暖花开时着手施工。祝，好心情！ 本帖最后由 百年岚山 于 2010-12-1 23:18 编辑
回复百年岚山
赞一个！
文采和逻辑思维了得。
金马奔腾装饰 发表于 2010-11-25 08:59 https://www.slit.cn/images/common/back.gif
望您能收获想要的心情！
装修日记（四）
本帖最后由 百年岚山 于 2010-11-25 23:56 编辑11月25日
装修日记（四）
房子交工拿钥匙，心里说不出什么滋味，喜忧参半。喜的是，蜗居了13年的小窝，历经12次的抓阄，如今，终于可以住上新的宽敞的房子了，原本打算当钉子户战斗到底。忧的是，口袋里的银子，能否完成装修的艰巨任务。
落叶缤纷的初冬，开着老爷车前往新居，城市的喧嚣尘世的污浊颠簸着我的心境，不知道新家的那片居住地，能否找到一方属于我的净土。
似乎不该这个时候拿钥匙，周边的环境，有些工程尚未结束，达不到居住的条件，也没有任何安全感。拿了钥匙不装修，很容易丢东西，有偷暖气片的，有抽电线的，有偷气阀的等等。
无论怎样，这房子已经属于我了，我考虑的是装修。第一道工序，就是选择太阳能热水器。朋友、同事以及营销人员，首告的就是先订购，在房顶打架子占领有利地势。我接到的宣传单、营销人员有三家，皇明、桑乐、四季沐歌。三家的解说，款式、品质、性能、价格，各有千秋，都说自己的产品好，让我不知所措，无从选择。
不可能立即做出选择，我需要时间去了解产品。咨询朋友，上网看产品，看评论，各有各的说法。字面上，更喜欢四季沐歌，给我春意盎然生机勃勃的感觉，很富有生命力。名称，也很重要，忽略不得，它能赢得消费者的好感。通过综合比较，我选择桑乐，而丈夫则选择了皇明，两人间出现了第一次分歧。丈夫的观点，要买就买好的，太阳能热水器，皇明首当其冲。皇明是好，然对我们工薪阶层而言，太贵。腰包里的银子充足也可，但我要全盘考虑，选择的产品，经济实用即可，性能上，其实差不到哪里去，没必要非要选择大的品牌。如果了解更多的产品，通过性价比，我或许会选择比桑乐价位更低的热水器。
两人之间出现了分歧，那么我还是要先投降，尊重丈夫的意见。家，以和为贵。取了足够的钱，准备拿钥匙的上午，实地考察各家太阳能热水器，拿了钥匙立马安架子。
但，最终我们没有这样做。听营销人员介绍，听得耳朵根子发烫，恨不得马上实施。冷静下来，我与丈夫同时考虑的，是否有安装的必要。从大局与长远看，太阳能节能环保，前期投资大，后期受益多。然，任何产品没有完美之说，总是有着这样那样的缺憾。太阳能热水器，用起来方便，然冬天洗澡，必须加热，管线还需防冻，耗电量也不小，尚需买个燃气热水器。如此，相比于单纯的燃气热水器，成本很高。关键是工作单位距离新家很远，每天早出晚归，两头不见太阳，整个太阳能挂在那里，意思不是很大。
最后决定，太阳能热水器，暂时不予考虑，何时需要何时再买，至于安架子占地方，似乎没有那个必要。安置新家，孰轻孰重，可买可不买的，暂时搁在一边，先把家装修起来达到入住条件，这是关键所在。 我，不喜欢花里胡哨的东西，不喜欢影视墙，不喜欢走廊吊顶的一溜灯。也许老土，但对我而言，简洁就是一种时尚，是一种别样的美丽。 质量与信誉是企业的生存之本,但愿每一个上家都能本着这样的原则,那你们的生意一定会做的长久-兴隆 写得真不错