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苏瀚装饰

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TATA木门

                                  TATA木门吴晨曦：“斜口门”技术打造静音工程

　　
　　2013年3月13日第十二届中国国际门业展览会于中国国际展览中心盛大开幕，来自全国各地的知名门企集体亮相新国展。在喧哗热闹、令人眼花缭乱的展区里，TATA木门简洁的布展风格尤显清新雅致、与众不同，纯白的背景和两行醒目的文字突显此次TATA参展的主题——“TATA木门静音工程，唯有安静才能听到自己”。


                                               图为TATA木门董事长 吴晨曦

　　

　　新技术革新传统木门构造

　　新浪乐居：在热闹的展馆里我们可以看到，TATA在很显著的位置用纯白的背景呈现了今年的主题“唯有安静 才能听到自己”，而且在展区中间还有一个隔音体验的玻璃房，内外的分贝显然不同，此次布展似乎都在大力突出TATA的新作静音工程。

　　吴晨曦：是的。我们想从“静”打造出新的产品，新的产品实际是具有革命性的，因为我们把门的结构完全改了。德国人使用的是T型口，其他很多国家用平口门，世界上基本上再没有其他风格的门了。我们在平口门的主流市场中寻求突破，推出了斜口门专利技术。早一些时候我讲过，不会封闭这个专利，谁都可以用，希望木门行业从此有改变。

　　为了加斜边把门加厚了五毫米，加厚了就隔音，斜口门的密封接触点很大，这样的隔音非常好，基于这两点，我们发现这款门的隔音效果远远超过早期的木门，对家居环境，睡眠的环境都非常好。TATA是因为专注，更加注重细节，追求细节上的完美，所以不停的思考怎么改变，怎么创新，不仅仅是门变花样的问题，也不仅仅是吻合家居室内设计风格的问题，而要从核心上改变它，从结构、功能上改进，这样肯定会在行业里有全新的东西展示出来。

　　新浪乐居：在静音工程体系里，磁性门会成为主打产品，磁性门的问世筹备了多长时间？

　　吴晨曦：从去年二月份开始研发，中间出了很多的问题。合页的开发问题、配套的问题、包括磁铁的度都是我们要考虑的，这样解决下来经历了很长的周期，一直到去年12月初才完全成熟，12月22日我们做了发布。

　　新浪乐居：据说磁性边的设计来自于宝马汽车的车门的启发，是这样吗？

　　吴晨曦：宝马的门钢板很厚，密封性就很好，差的车钢板薄，导致了密封性不好，但是我们的胶条是双胶条，和汽车的是吻合的。磁铁方面我们还考虑了冰箱，宝马车门和冰箱两方面的思路给我们带来了结构上的思考。

　　新浪乐居：这款磁性门何时正式面向全国市场，供消费者选择？

　　吴晨曦：从今天开始。去年十月份对专利进行申请，12月22日把发布了这项技术，今年才开始对外卖，现在很多城市很多的店都在上这个款门，大约五月底一千个店可以上完，价格体系也已经出来了。

　　派的门：市场竞争锻造品牌特质


                                              展会现场TATA木门董事长吴晨曦为观展者介绍新产品磁吸门

　　新浪乐居：我们可以看到在TATA静音工程展区旁还有“派的门”，刚才有消费者在问“派的门”是TATA的吗品牌吗？怎么还单独有一块展区？吴总您要怎么回答他们？

　　吴晨曦：现在的很多领域，比如说鞋子、服装业中，很多优秀的品牌都在做着多品牌化运作，TATA公司也是想试探着做。通过这一两年的努力，我们得出了一个相对科学的道理，多品牌运作的时候，一定是各自努力，总公司不能过问太多，要更市场化，在市场的竞争过程中自然的区分出品牌特点。将来的趋势会让更多人觉得，派的门是TATA集团公司下的一个品牌，企业文化是延续的，但是产品的本质，营销模式都不同，针对的客户群体也不一样。

　　新浪家居：派的门2013年的战略目标是如何规划的，今年TATA的电商如何做下去？

　　吴晨曦：很多东西都要注意趋势，事业和产品的未来也要考虑到趋势，顺水游鱼就会顺利，逆势而上就会吃亏。整个中国在建材行业、家居行业、木门行业的发展营销一定是向年轻化和电商化发展的，所以派的门一定会往这个方向走，现在还是以营销为主，未来的营销趋势是非常好的，我相信派的门在今年会有非常快的增长，包括销售额的增长，因为它适合年轻人，适合互联网，产能和效率各方面都非常的棒，所以我对他带有非常大的信心，我们的团队也非常好。

　　注重研发 引领行业发展


                               参展者在展会现场体验TATA木门“隔音”体验室

　　新浪乐居：以往几年TATA展会的主题都是以彰显企业文化为主，展示TATA的青春活力，和专注如一，今年却把重点回归到产品的发布上，这样的用意和转变是什么原因呢？

　　吴晨曦：过去TATA年轻、专注、团结，随着十几年的变化，这种文化已经深深植入TATA人的内心，在业内也有这样的口碑。但是企业的本质还是产品，所以我们加强了产品和服务的深入。过去展示的是精神状态，今天展示的是产品的研发和设计。

　　 新浪乐居：此次木门的展会对于大多数企业来说主要针对招商，从去年的反馈来看，TATA在展会上的招商效果如何？今年的招商的预期是什么，对我们的代理商有什么样的要求呢？

　　吴晨曦：这个展会办了十一届，TATA参加了十一届，我们是所有的木门里唯一一家历届都参展的企业，展位每年都是在进门的第一个位置，这些东西也是行业协会、主办方对于TATA公司的认可，所以我们非常感谢 。

　　国际木门展是非常好的招商展会，但是随着时间的变化、行业的推进、木门行业的成熟，招商工作对于企业来讲并不是最重要的，我们现在覆盖500多个城市，店面数量是木门行业最多的，所以招商对一些企业来讲不是最重要的，但我们对这个展会还是非常重视的，希望能引领行业在研发方面有更多的思考，希望整个中国的木门向好发展，这样TATA才会更好，我们希望新的研发技术可以引领潮流和趋势。

苏瀚装饰

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TATA木门

                       TATA吴晨曦：木门市场仍有潜力 工装是发展重点


　　 [提要]2013年4月2日——4日，中国（北京）品牌木门窗博览会在北京农业展览馆如期举行。此次博览会聚集了木门行业近百家优秀品牌，作为木门产业链精品木门品牌的展示交易平台，将汇聚行业重技术、重设计、重理念的优秀品牌和呈现良性上升态势的潜力品牌于一体。　　

【背景】2013年4月2日——4日，中国（北京）品牌木门窗博览会在北京农业展览馆如期举行。TATA木门、广东润成创展木业、福建嘉华木业、山东万家园木业等龙头品牌，各自纷纷带着自己的团队、最新产品设计及工艺在中国品牌木门窗博览会上亮相。

【采访嘉宾】TATA木门董事长 吴晨曦

【采访时间】2013年4月2日

【资深记者】王小玉

【采访实录】

【记者】吴总您好，很高兴能在今天的这个展会上采访到您。在4月1日2013木门企业质量、售后服务双承诺发布会上，我看到TATA木门获得了非常多的奖项。您获得这么多奖项肯定有所心得，您可以跟我们来分享一下吗？

【吴晨曦】从06年行业协会举办双承诺的活动，TATA木门在每年都得到了“中国木门30强”称号。我认为能得到这么多奖项，企业需要得到三个方面的认可才可以。第一个认可就是业内认可，业内认可说明你对这个行业做出了贡献，而且对整个行业起到了重要的作用。只要业内认可，那继而就会被协会的认可，被同行的认可。第二个认可就是要被消费者认可，消费者是第一需求者，产品的价格，产品的质量，还有服务标准，整个品牌所有东西都需要被消费者认可，产品的价值才能体现。第三个认可是被媒体认可，媒体是站在第三方的角度来客观冷静的看待问题，媒体认可是不容忽视的。TATA木门这些年来很荣幸地被行业协会、同行、消费者以及媒体认可。为了对得住这些认可，我们也肩负着着很大的责任去继续我们的工作，生产更好的产品。

【记者】TATA木门得到了各方的认可，这也是体现了TATA木门在市场中有着很强的竞争力。您认为TATA木门的核心竞争力表现在什么方面？

【吴晨曦】企业归根结底是人，这是我一直以来的观点和态度，因为什么样的人才能决定什么样的企业。人这一方面就是首先要有创造性，企业的本质是创造性。因为只有人组成的团队不断地创造才能使企业不断生产出具有创造性的产品。创造性的产品才能为社会带来丰富的价值，才能革新原来固有的东西。打造一个创造性的团队需要一种凝聚的文化，一种年轻的文化，一种否定自我的文化。TATA木门这个年轻的团队多年来坚持创新，保持年轻，做到否定自我，这种文化造就了我们企业的核心竞争力。TATA木门这么多年来一直都能保持着不错的进步，我认为最核心的竞争力还在于人、年轻、创新和企业文化。

【记者】人才流动一直困扰着木门企业，您是怎样做到留住人才的？

【吴晨曦】眼前的薪酬往往不是最重要的，最重要的是这个企业需要是有理想的企业。任何人都不愿意跟一个没有理想的人混日子。所以，企业首先要有理想。其次，是要有人才自我发挥的空间。空谈理想是不行的，人的才能是需要施展发挥的。一旦有才能施展的空间，那人才就会留下来。第三点，就是要有一定的物质保障，保证每个员工能过上更幸福的生活。这三方面是缺一不可的，我觉得做好这三点，人才也就留住了。

【记者】您认为TATA木门企业文化的核心价值观体现在什么方面？

【吴晨曦】TATA有一句话：员工第一，客户第二，业绩第三。我们对业绩的追求没这么高，但在员工的自我实现，自我价值，自我表现，我们做了很多的努力。员工第一是TATA一直的口号。我在微博在上提出来这个口号的时候受到了很多人的批判，他们都觉得应该客户第一。但我跟大家讲，如果没有员工的平和心态就没有对待客户好的服务。所以，员工第一，客户第二，业绩第三是我们TATA永远的一个核心价值观。

【记者】最近各地针对新“国五条”的房地产调控细则纷纷出台，这或许会对家居建材行业带来一定的影响，您认为TATA是否需要应对市场在销售渠道上做出一些调整？

【吴晨曦】说心里话，我从来都不关心房地产行业。我参加了很多会议，大家都谈房地产行业，我很羡慕他们懂那么多，我真不懂，我也不关心。有两方面我从不关心，第一就是不关心房地产行业，第二就是不关心竞争对手。我只关心我们TATA自己，只关心怎样把它做的更好。我经常跟我的员工讲我关心的两个问题，第一个问题就是我的员工高兴了没有；第二个关心就是消费者凭什么要信任TATA。我觉得关心这两条就足够了。消费者凭什么相信你呢？这就是你需要做好的外部事情。员工为什么高兴呢？这就是你需要做好的内部事情。这两条小事情做好了，就没有房地产的问题、行业的问题、竞争对手问题。有人或许会问这是为什么呢？因为TATA这种级别的企业在木门行业里只占到非常小的比例，占着行业里的2%。这个数字是非常非常小，但发展空间却非常大。我觉得对于我们这个行业没有充分竞争，没有达到一定状态的时候，我觉得其他的一切都不重要。

关于渠道问题，我们TATA目前在532个城市有经销商，这是昨天我知道的准确数字。我们今年对于市场的开拓是放缓的，因为我们要调整我们的内部结构使整个渠道健康化，以达到有效发展。我们的店面数量和销售额的比例，我们的销售人员和我们销售额的比例都要进行统计和考核。有多少服务人员能做多少客户，这些统计就是我们把自己内部结构调整到更健康状态的关键一步。我们现在也在拓宽我们的销售渠道，比如说我们增大了住宅酒店、写字楼、医院的销售份额。TATA会将各种各样的产品类别进行多品牌化，以拓宽销售渠道。

【记者】您说的渠道方面其实是使工装占的比例更多一些吧？

【吴晨曦】对，我们今年的工装部分加大了份额，工装与零售的份额大概做到二八开，20%的工装，80%的零售，大概几个亿的工装。

【记者】工装这方面TATA推出的产品具体有哪些特点或者是优势呢？

【吴晨曦】TATA有着嫡系的安装队伍，这是我们的优势。因为我知道做工装首先就是服务，卖完产品不是本事，能装完产品才是本事。在工装占比上升的时候，企业自身必须要有过硬的服务团队，TATA在这方面有一个几百人的固定的直营团队来服务我们的工程，做酒店、宾馆、医院、写字楼、住宅也就是精装修等等。我们对于工装产品也做了很多的研发。比如说对于医院专用的木门我们进行了很深刻的思考和理解。无论从色彩、耐酸碱、密封度、隔音度，乃至是其他更多细节上去考虑。在任何一个单项上，我们都会做很多思考，我们有专门的分公司去深入研发这个项目。

【记者】谢谢吴总接受搜房的采访，谢谢您的经验分享。

【吴晨曦】谢谢。

久盛靓妮

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买木门不能不去TATA

即便是去看一下它的款式，摸一下它的纹理

都能感受到不一样的生活气息。 {:soso_e163:}

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