【原创】大数据时代来临——你做好准备了吗？

闲评郎

最近一年，越来越多的商家开始感受到网线的冲击力了。
       就连一直靠服务为主的建材商家也开始感受到阵阵寒意。身边的人，大多数卫浴和灯已经开始网购，甚至一个小区的一朋友居然瓷砖也网购。呵呵~今年定制家具的大行其道，其实是商家对网络冲击的回避，但最终，一样也难以逃脱大数据时代的冲击。
       大数据时代来临。网络终将改变世界，改变销售。

      大数据时代冲击之一：品牌，无处藏身。这个市场再也不是你说好就好的时代。王婆卖瓜就真得卖好瓜才行了。各种搜索引擎很容易使客户识别品牌的含金量。各种用户点评，品牌网站及厂房暴漏无疑。品牌的排名，虽然很多是收费的，度娘现在也不纯洁了。但更多数的网站排名靠前，也代表企业对品牌的重视，更多网站的排名也代表企业资金实力的雄厚。客户从各种网站排名搜索到商家品牌的信息，从而做出判断。

     大数据时代冲击之二：价格，更加透明。家电行业是最早受到冲击的，也已经开始适应市场。服装衣帽等更是。建材业还仅仅是开始。淘宝价更加是起到对该商品的价格的锚作用。更加自由的市场，能让客户直接看透价格的底线。虽然，我们都知道，建材毕竟是需要更多的服务项目的，但是客户更加愿意在透明的价格基础上，给商家一定的服务费，从而成交。也就是说，毕竟建材毕竟不和家电一样，品牌运营，店租金等等是当地经销商承受。而且淘宝的价格不含售前服务（长途运费、量尺、设计）费用、售中（短途物流、辅料、安装）费用和售后成本的。这是客户很少在淘宝购买建材的主要原因。因为缺失服务，所以虽然价格低，但难以成交。但是，假如可以，消费者更加愿意在这个价格基础上，给服务运营商一定的费用，从而成交。

     大数据时代冲击之三：销售，终极模式。在品牌无处藏身，价格更加透明的年代，理性消费会大行其道。这也是消费者最需要的。
     小额，售后较少的产品，已经在网络销售上大行其道。在价格透明基础上做团购，更加具有吸引力。
     当下建材业，流行的酒店类活动中，砍价会和团购会都算比较流行的。但是，作为活动主题中，团购会的弊端是，毕竟属于商家组织的团购，消费者并不知道你的价格底线是哪里？而砍价会虽然成交不错，但是终究也无法避开消费者不知道价格底线在哪里的问题，虽然通过现场气氛签单了，但是回头后悔是多数。一场场的重复同样的模式，消费者更是开始产生怀疑和麻痹。更加严重的后果是对品牌的硬伤。因为毕竟有表演的成份在内。而淘宝价给消费者更加理性的空间。因为，有了价格的锚定作用，消费者才能相信价格的真实，优惠的力度。才能在产品和价格之间达成一致，从而做出自己的正确选择。
     服务较多的行业，开始适应大数据时代，改变营销，才是终极模式。大趋势，不可抵挡。

    最后说一句：胜利信息广场这次做的建材淘宝会，是要求商家拿出淘宝价的。这也是在所有现行的活动中，最能有效保证消费者利益的活动。希望不要错过。


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幽兰秋色

2014-2-27 00:25   名副其实的夜猫子啊{:1_489:}

闲评郎

幽兰秋色 发表于 2014-2-27 09:53
2014-2-27 00:25   名副其实的夜猫子啊

:em08::em08::em08:

罗马利奥仿古砖

{:1_489:}{:1_489:}{:1_489:}

铭大装饰

真是人才啊

幽兰秋色

铭大装饰 发表于 2014-2-27 14:59
真是人才啊

就一才人:em61:

欧迪克门窗

{:soso_e179:}{:soso_e179:}{:soso_e179:}赞！

铭大装饰

幽兰秋色 发表于 2014-2-27 16:22
就一才人

:em63:  幽兰姐更是才气佳人呢

苏瀚装饰

真是名不虚传啊{:soso_e179:}

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闲评郎

铭大装饰 发表于 2014-2-27 19:16
幽兰姐更是才气佳人呢

她是佳人:em08::em08::em08:

东营吉象地板

人才呀~！{:1_489:}:em63:

绿塑装饰

好文笔呀{:soso_e130:}

闲评郎

绿塑装饰 发表于 2014-3-1 20:29
好文笔呀

{:1_513:}{:1_481:}

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